CURSO 3. ¿Cómo puedo lograr que mis veterinarios vendan más?
Objetivo general
Ofrecer a los trabajadores de un centro veterinario las herramientas y técnicas más eficientes en el proceso y la venta de los servicios clínicos y comerciales. Además le aportaremos a los propietarios y/o gerentes una metodología de evaluación de sus empleados que les permitirá corregir aquellas deficiencias en el proceso de la venta lo que permitirá a corto plazo incrementar la facturación y los beneficios en el servicios veterinarios.
A quien va dirigido y requisitos de admisión:
Este curso está dirigido a todos los empleados de un centro veterinario y aquellos propietarios o gestores (gerentes, asesores entre otros) responsables de la gestión de una clínica, consultorio u hospital veterinario, así como otras formas de negocio veterinario tales como peluquería, tiendas, residencias u otras empresas del sector veterinario relacionada con las mascotas. También pueden aplicar estudiantes o emprendedores interesados en adquirir en un futuro un centro veterinario. Aquellos que no estén vinculados a un centro deberán hacerlo para la realización de la parte práctica del curso
Metodología de impartición:
Se impartirá el curso por video conferencia en vivo y en directo, lo que permitirá interactuar con el especialista y formularles las preguntas pertinentes.
Además se le suministrará material de consulta gratis en PDF y en formato de papel(previo pago) para aquellos interesados en adquirirlo.
Temas a recibir:
Tema 1. ¿Cómo evaluar las ventas y la capacidad comercial de nuestros empleados?
Tema 2. Metodología del proceso de venta parte I. La necesidad y el estado de comodidad
Tema 3. Metodología del proceso de venta parte II.La negociación y la argumentación
Tema 4. Metodología del proceso de venta parte III. El cierre de la venta
Tema 5. Importancia de las recomendaciones. " Tendencia hacia la medicina preventiva"
Tema 6. Importancia de la protocolización de los servicios clínicos y comerciales.
Tema 7. Importancia del control de las ventas, el cierre de caja y los inventarios físicos sistemáticos
Horas clases:
Total: 80 horas clases
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14 horas de conferencias
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66 horas de prácticas individuales en su centro
Tema 1. 2 horas teórica y 8 horas prácticas
Tema 2. 2 horas teóricas y 8 horas prácticas
Tema 3. 2 horas teóricas y 8 horas prácticas
Tema 4. 2 horas teóricas y 8 horas prácticas
Tema 5. 2 horas teóricas y 10 horas prácticas
Tema 6. 1 horas teóricas y 8 horas prácticas
Tema 7. 3 horas teóricas y 16 horas prácticas
Evaluación final:
El examen final será del tipo test on line y deberá ser respondido en un tiempo límite. Aquellos matriculados que no lo aprueben o no asistan al menos al 80% de las conferencias y/o no presenten a tiempo los ejercicios prácticos, perderán el derecho al título y no se efectuará devolución del importe del curso. Somos una empresa seria y no regalamos la nota ni los certificados de aprobación.
Certificado:
El certificado será emitido por la empresa de Consultoría en centros veterinarios. Con sede en España, CONSULVET y reflejará las horas clases, el porciento de asistencia, la evaluación obtenida así como los temas impartidos en el reverso. El título es un certificado no oficial, como todos los emitidos por las empresas privadas.
